Gamida Cell社の血液癌治療臍帯血製品Omidubicelを米国FDAが承認
 ・ 抜けていた製品名Omisirgeを追記しました。
化学放射線療法とMerck & CoのKeytrudaによる子宮頸癌初治療が生存改善達成
 ・ 誤記を訂正しました(陰性か陰性か→陽性か陰性の)
Novartisの発作性夜間ヘモグロビン尿症(PNH)薬Fabhaltaを米国が承認
 ・ 誤解訂正。Fabhalta投与患者”殆ど”がヘモグロビン濃度2 g/dL以上の上昇を達成した旨に修正しました。

医師をおとす方法【オープンアクセス文献】

  • 2007-04-26 - 元製薬会社の営業担当者と医薬品マーケティングを研究している医師が共同執筆した報告に、医師を巧みに操って医薬品販売につなげていく医薬品営業担当者の戦略が記されています。 (9 段落, 1002 文字)
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2007-05-04 | 投稿者 : Kentiさん
こんにちは、久しぶりにコメントします。

営業担当が医師を操作するのに医師によって戦略を使い分けているという話は、自分が観察してきたMRを思い浮かべて非常に納得しながら読みました。確かに、医師とフレンドリーな関係を気付くのが上手なMRは、売り上げも良いし、知識を持っているだけでは売れるMRになれないのも事実であり、「医師との“友情”を段階的に深めて」というところに、できるMRの大きなポイントがあるように思いました。

「急いては事を仕損じる」わけですね。

また、近頃、医師と企業の関係について様々な議論が交わされていますが、多くは企業論理による情報操作を指摘する側面から論じられているように感じます。

たしかに大企業による情報操作はあり、これは問題だと感じるのですが、もっと企業と医師との関係を肯定的に捉える論調があっても良いのではないかと感じることも多々あります。

医師のなかにも様々なタイプがいますが、出世する医師とそうでない医師との関係も観察するとなかなか面白いものです。

医師の中には企業の操り人形になってつぶれていくひとと、うまく企業と付き合いながら逆に企業を操って出世していく医師がいるように思います。

どのようなMRと仲良くなっているかという観点で医師を観察すると、どの医師が将来偉くなるかも見えてきたりするので医師とMRの関係はかなり蜜なものだと思っていました。

ところが、skyteam さんがコメントされていたNew Engl J Medの記事によれば、6%の医師は過去1年に企業と関連を持っていないことになっており、100%でないことのほうが僕にとって驚きでした。

今後、様々な研究が行われるのでしょうが、企業と医師との関係を論じるとき、それを悪いものだと捉えるのでなく、必要なものだという前提で考えることも大切だと思います。

どのようにしたら公平に企業の財力を分配できるか?
非常に難しい問題ですが、経済的関係を制限するのではなく、経済的関係をいかに上手にコントロールするかが重要だと考えます。

ここには書ききれなかったことやNew Engl J Medの要約を中心とした駄文を以下に記しましたので、ご意見いただければ幸いです。

http://adventure.on.coocan.jp/journal/modules/medical_scie
\nnce2/index.php?p=63


経済的関係を規制するだけでなく、どのような工夫を加えれば市場規模の小さな分野へ経済協力の目を向けさせることができるのかという観点での研究がほしいと思います。
2007-04-26 | 投稿者 : skyteamさん
http://content.nejm.org/cgi/content/full/356/17/1742
A National Survey of PhysicianIndustry Relationships

 という形で注目文献があがっていますね。
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